CEO Joachim Secker spricht mit DerTreasurer über die Entwicklungen beim Factoring-Anbieter Targo Commercial Finance.

Targo Commercial Finance

09.02.18
Finanzen & Bilanzen

Targo CF: Factoring wächst dank Neugeschäft

Targo Commercial Finance ist 2017 auf den Wachstumspfad zurückgekehrt – und das, obwohl der wichtigste Kunde weggebrochen ist. Ein insgesamt starkes Neugeschäft konnte diesen Wegfall kompensieren.

Deutschlands größter Anbieter von Factoring, Targo Commercial Finance, ist 2017 wieder gewachsen. Um fast 6 Prozent auf 47,5 Milliarden Euro stieg das Factoring-Volumen. Der Zuwachs hätte sogar noch höher ausfallen können: „Bereits zur Jahresmitte 2017 hatten wir ein Plus von rund 9 Prozent erwirtschaftet“, berichtet CEO Joachim Secker.

Doch dann kehrte der wichtigste Kunde, der fast 4 Milliarden Euro über Factoring finanziert hatte, dem Instrument den Rücken und finanziert sich seither über andere Wege. Entsprechend wuchs das Factoringvolumen im zweiten Halbjahr nur noch um 3 Prozent. Ein insgesamt starkes Neugeschäft konnte den Wegfall des größten Kunden jedoch kompensieren.

Damit kehrt Targo CF wieder auf den Wachstumspfad zurück: 2016 verzeichnete der Anbieter beim Factoring-Volumen noch ein Minus von 3,6 Prozent. Ob die Mainzer 2017 über dem Markt gewachsen sind, muss sich allerdings noch zeigen, da der Deutsche Factoring-Verband seine Zahlen erst noch vorlegen wird. Für das erste Halbjahr ist dieses Ziel aber erreicht: Factoring wuchs in diesem Zeitraum um rund 8 Prozent, Targo CF um 9 Prozent.

Targo CF: „Besondere Anlässe für Factoring sind M&A-Transaktionen“

Bei Neukunden identifiziert Secker keine speziellen Trends. Kunden aus zahlreichen Branchen nutzen die Forderungsfinanzierung. Im Targo-Portfolio stechen besonders die Bereiche Handel, Metallerzeugnisse und Chemie heraus, mit denen der Anbieter nahezu die Hälfte des Geschäfts erwirtschaftet. „Besondere Anlässe für Factoring sind M&A-Transaktionen, insbesondere mit Private-Equity-Hintergrund“, sagt Secker. Aber auch Wachstumsfinanzierungen und Restrukturierungssituationen finanziere die Factoring-Gesellschaft häufig, so ihr Chef.

Mit einem Zinsergebnis von rund 84 Millionen Euro ist es Targo CF gelungen, den Negativtrend des Vorjahres zu beenden. Von 2015 auf 2016 büßte das Zinsergebnis noch fast 11 Millionen auf 78 Millionen Euro ein. „Wir haben nicht an der Risikoschraube gedreht, sondern versuchen die Wertigkeit des Produkts am Markt zu verkaufen“, betont Secker, der dennoch auf eine baldige Zinswende hofft, beruht das Geschäftsmodell doch zu einem großen Teil auf den Zinserlösen.

Für das laufende Jahr seien die Aussichten keineswegs schlecht, glaubt Secker: „Wir sind zuversichtlich, auf dem Niveau des Vorjahres wachsen zu können, also zwischen 5 und 6 Prozent.“ Der Markt bleibe aber „herausfordernd“. Viele Anbieter haben Wachstumsambitionen.

Dentz[at]derTreasurer.de

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