Die Top-Banken im Trade Finance 2025

Unicredit hat weiterhin die größte Marktdurchdringung im Bereich Trade Finance in Deutschland. Das geht aus der jährliche Analyse des Beratungshauses Coalition Greenwich hervor, für die zwischen März und September 2025 insgesamt 522 Großunternehmen mit einem Jahresumsatz von mindestens 500 Millionen Euro in 16 europäischen Länder befragt wurden. 70 Prozent der Befragten in Deutschland arbeiten mit der italienischen Bank im Trade Finance zusammen. Auch im Vorjahr hatte es das Haus bereits an die Spitze des Rankings geschafft, musste sich damals den Platz ganz oben allerdings noch mit einem anderen Haus teilen.Das sieht in diesem Jahr anders aus: „Unicredit hat sich klar als Marktführer etabliert, während die Commerzbank ihre Spitzenposition nicht verteidigen konnte“, sagt Tobias Miarka, Head of Corporate Banking bei Coalition Greenwich. Während Unicredit ihren Marktanteil behaupten konnte, musste die Commerzbank einen Rückgang auf 65 Prozent hinnehmen. Sie teilt sich damit nun den zweiten Platz mit der Deutschen Bank, die mit 63 Prozent nahezu gleichauf ebenfalls zu den führenden Banken gehört. Wie die Häuser in den Augen von CFOs und Treasurern abgeschnitten haben, lesen Sie hier im FI-NANCE Banken-Survey.Größere Dynamik in DeutschlandIm Vergleich zu den Vorjahren zeige sich auf dem deutschen Markt eine größere Dynamik in der Marktentwicklung als in anderen europäischen Ländern, beobachtet Miarka. Die Luft ist dünn, auch unterhalb des Podests: „Die Deutsche Bank konnte in der Handelsfinanzierung zwar ihre Position behaupten, dennoch ist der Abstand zu den anderen Banken nicht groß.“ Die blaue Bank bleibe in Deutschland weiterhin der bevorzugte Partner für Lead Relationships, bei denen Banken besonders enge, langfristige Partnerschaften zu Unternehmen pflegen.Miarka bemerkt zudem, dass die deutschen Banken zunehmend selektiver vorgehen, wenn es darum geht, mit welchen Unternehmen sie zusammenarbeiten. „Diese Entwicklung lässt darauf schließen, dass sich der Fokus von der reinen Transaktionszahl hin zu langfristigen, profitablen Partnerschaften verlagert.“HSBC auf dem 4. PlatzHSBC landet mit einer Marktdurchdringung von 57 Prozent auf dem 4. Platz. „Das ist unglücklich für HSBC, weil sie im vergangenen Jahr noch den 3. Platz erreichen konnte“, so Miarka.Spannend ist, dass sich das Trade-Finance-Feld in zwei Gruppen teilt, von denen eine Auftrieb hat: „Es gibt eine Verschiebung zu den Top 5, sie können ihre Marktpositionen stärken. Für kleinere Banken wird es schwieriger“, analysiert der Experte. Nach den vier Top-Banken folgen BNP Paribas, LBBW, DZ Bank, Helaba, ING und BayernLB.Eine Ausnahme bildet die ING: „Die niederländische Bank macht sich bemerkbar bei Lead Relationships und Qualität. Die Marktdurchdringung ist niedrig, aber wenn eine Zusammenarbeit zustande kommt, wird sie sehr gut bewertet“, kommentiert Miarka.Wer ist Quality Leader?Auch bei der Qualitätsführerschaft hat sich die Landschaft verändert. War die Deutsche Bank im Vorjahr noch alleiniger Quality Leader, teilt sie sich diese Position nun mit Unicredit – beide Banken wurden als Best Banks für Deutschland ausgezeichnet. Allerdings: „Grundsätzlich tut sich keiner so richtig qualitativ hervor, alle bewegen sich eher im Mittelfeld. Der Abstand zu vielen Wettbewerbern ist gering.“ „Grundsätzlich tut sich keiner so richtig qualitativ hervor, alle bewegen sich eher im Mittelfeld.“ Die beiden Spitzenreiter haben dabei durchaus unterschiedliche Profile. „Unicredit punktet besonders in Zentral- und Osteuropa, teilweise auch in Westeuropa.“ Die Deutsche Bank hingegen sei anders aufgestellt: „Bei ihr sind die vollumfänglichen Cross Border Capabilities viel mehr ausgeprägt“, erklärt der Experte. Das sei auch in Asien, den USA oder Lateinamerika der Fall, wo Unicredit weniger vertreten sei.Pricing bleibt HauptkriteriumDoch wenn es nicht die Qualität ist, mit der die Banken punkten können, wonach suchen Finanzverantwortliche dann ihre Trade-Finance-Partner aus? Pricing bleibt das wichtigste Auswahlkriterium für Treasury-Abteilungen. Der Grund: Viele Unternehmen suchen Möglichkeiten, um die angestiegenen Zollpreise zu kompensieren, schätzt der Bankenexperte.Auf Platz zwei der Auswahlkriterien steht das internationale Netzwerk. Ein weiteres wichtiges Auswahlkriterium ist die Digitalisierung. „Viele Banken sind bei der Digitalisierung von Trade Finance vorangekommen. Das ist gut, denn der Punkt ist für Treasurer weit nach oben auf der Agenda gerutscht“, beobachtet Miarka.Auf europäischer Ebene bleibt BNP Paribas mit einer Marktdurchdringung von 48 Prozent wie in den vergangenen zwei Jahre die führende Bank. HSBC und Unicredit folgen auf den Plätzen zwei und drei mit 29 Prozent beziehungsweise 27 Prozent Marktanteil. Die Deutsche Bank und Crédit Agricole CIB nehmen mit 23 Prozent beziehungsweise 22 Prozent ebenfalls starke Positionen mit den Plätzen vier und fünf ein.Was die Qualität der Handelsfinanzierung betrifft, führen BNP Paribas und Crédit Agricole CIB auf europäischer Ebene das Ranking an, „was ihre starke Marktstellung zusätzlich untermauert“, sagt Miarka. Diese beiden Banken werden von den befragten Unternehmen auch als die Besten in Bezug auf ihre Dienstleistungen wahrgenommen.

Die Top-Banken im Trade Finance 2025

Weitere Inhalte zum Thema

Ihr Feedback zu DerTreasurer