Seit rund zwei Jahren ist der Treasury-System-Anbieter Kyriba in Deutschland aktiv und versucht, Corporates von seinen Produkten zu überzeugen. Damals beim Markteintritt zeigte sich der SaaS-Spezialist, der kurz zuvor das FX-Fintech Fireapps übernommen hatte, selbstbewusst: Bis 2025 wolle man in der DACH-Region von 15 auf 200 Kunden wachsen, erklärte CEO Jean-Luc Robert seinerzeit gegenüber DerTreasurer.
Kyriba hat im DACH-Raum 50 Kunden
Etwas mehr als zwei Jahre nach Eintritt in den hart umkämpften Markt wähnt sich Kyriba auf einem guten Weg. „Trotz der Auswirkungen der Corona-Pandemie konnten wir unsere Kundenzahl signifikant steigern“, sagt Andreas Karthaus, der das Geschäft im deutschsprachigen Raum leitet. Man habe mittlerweile über 50 Unternehmen als Kunden gewinnen können. Dazu gehören Karthaus zufolge Konzerne aus dem Dax, MDax und SDax sowie dem deutschen Mittelstand.
Man habe für die „Zielzone“ von 200 Kunden in den vergangenen Monaten eine gute Grundlage geschaffen, um das Wachstum weiter zu beschleunigen, so der frühere Fireapps-Chef. Eine besonders hohe Nachfrage beobachtet Karthaus derzeit als Folge der Corona-Pandemie beim Thema Cash-Visibilität. Durch die aktuelle Ukraine-Krise seien auch die Nachfragen rund um Risikomanagement, Volatilität im FX-Bereich sowie Anforderungen an Sanktionslisten-Screening im Rahmen des Zahlungsverkehrs signifikant gestiegen. Das Geschäft von Kyriba sei durch den Angriffskrieg auf die Ukraine nicht beeinflusst, hatte Kyriba schon in einem offiziellen Statement verlauten lassen.
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Um die ambitionierten Ziele zu erreichen, hat Karthaus sein Team vergrößert. So stößt Matthias Deschner vom TMS-Anbieter Coupa (vormals Bellin) dazu. Bei Kyriba leitet er nun das Account Management. Kyriba konnte sich zudem die Dienste von Alexander Haensel sichern, der beim Wettbewerber Serrala den Pre-Sales-Bereich für Treasury und Zahlungsverkehr verantwortete und nun die Leitung Pre-Sales für Kyriba im DACH-Gebiet übernommen hat.
Valentin Al-Hassani geht zu Kyriba
Weitere Neuzugänge sind Valentin Al-Hassani (ehemals Serrala), der bei Kyriba seit Februar als Strategic Account Executive arbeitet. Zudem ist der Business-Development-Spezialist Angelo Sparacino Anfang des Jahres von dem Zahlungsverkehrsspezialisten TIS zu Karthaus‘ Team gestoßen.
Erst vor rund einem Jahr hatte Kyriba schon zahlreiche Neuzugänge kommuniziert, darunter Ralf Kleinhenz von Coupa. Und Kyriba hat seinen Teamaufbau noch nicht abgeschlossen: „Wir suchen weiter Verstärkung für die Bereiche Vertrieb, Pre-Sales und Implementierung“, erklärt DACH-Chef Karthaus.
Jakob Eich ist Redakteur der Fachzeitungen FINANCE und DerTreasurer des Fachverlags F.A.Z Business Media, bei dem er auch sein Volontariat absolviert hat. Der gebürtige Schleswig-Holsteiner ist spezialisiert auf die Themen Digitalisierung im Finanzbereich und Treasury.